月額型サーチ
「難しい」と言われたポジションに、
3ヶ月で答えを出す。
リテーナー型ではお受けしづらい採用案件にも、Pole&Lineのエージェントが3ヶ月間向き合い、サーチ・スカウト・候補者面談をやり切ります。
採用に至らなかった場合も、市場の反応と次の一手をまとめたレポートをお渡しします。月額80万円、3ヶ月契約。採用決定時は別途、人材紹介基本契約に定める料率の成果報酬をいただきます。
こんなご相談に向いています
「条件を見直せ」と言われたが、本当にいないのか確かめたい
複数のエージェントから「条件を変えるべき」「求めすぎ」と言われている。それでも、本当に望む採用はできないのか、もっと徹底的に探せばいるのではないか。その問いに、実際のサーチで付き合います。
着手金を投じる前に、市場の反応を確かめたい
リテーナー型に関心はあるが、着手金を投じるだけの見込みがあるか判断がつかない。3ヶ月の活動でターゲットの反応を確かめてから、本格的なサーチに進むかを決めたいとき。
要件や年収水準を見直すための、社内説明の材料がほしい
人材要件や年収を見直す必要を感じているが、経営陣に示せる根拠がない。候補者の生の反応と採用のプロの見立てを、意思決定に使える形で手元に置きたいとき。
採用に向けて、とにかく動き出したい
見込みが立たなくても、何もしないわけにはいかない。限られた期間と費用の中で、できることをすべてやっておきたいとき。
なぜ「必ず採用したい候補者を探し出す」ことを契約条件にしない形にしたのか
Pole&Lineには、難易度の高いポジションの採用についてご相談いただくことが多く、その多くにリテーナー型の人材紹介をご提案しています。リテーナー型は、対象となる方を複数名ご推薦することを契約条件とする形態です。
一方で、ハイレイヤー人材の売り手市場は続いており、優秀な方ほど現職や他社から相応のポジションと報酬を提示されています。その結果、求める経験・スキルと、市場で提示されている役割・報酬の水準との間に開きが生じ、「複数名ご推薦できる」と見込みを立てにくいご相談が増えています。
見込みが立たない段階で着手金をいただいてお受けすると、それに見合う結果をお返しできないおそれがあります。そのため、これまでは率直に見立てをお伝えしてきましたが、それではお客様の採用は前に進みません。
月額型サーチは、そうした採用案件にも私たちが責任を持って向き合うための形です。複数名のご推薦を契約条件としない代わりに、3ヶ月間、持てる手法とネットワーク、スカウト媒体を使ってスカウト活動をやり切り、その結果をレポートとしてお渡しします。
3ヶ月間でPole&Lineが行うこと
サーチからスカウト、候補者との面談・応募喚起まで、一連の活動をPole&Lineが担います。貴社には、ポジションの情報提供と、推薦した候補者の選考をお願いします。
目指すのは採用です。
それでも至らなかった場合に、お渡しするもの
3ヶ月間の活動は、採用決定を目指して行います。それでも採用に至らなかった場合には、「なぜ採れなかったのか」「どうすれば採れるのか」を、推測ではなく事実として残した市場実態レポートをお渡しします。経営陣への説明資料として、そのままお使いいただける形でまとめます。
この提言をもとに要件や条件を見直したうえで、改めてリテーナー型の人材紹介をご提案できる場合もあります。ご希望があれば、レポートのサンプルをお見せします。
料金と、サービス内容
月額料金は活動の対価としていただくもので、紹介手数料とは性質が異なります。そのため、採用決定時の成果報酬から差し引くことはありません。契約期間終了後の取り扱いや延長については、ご契約時にご説明します。
※理論年収：入社時の基本給・固定手当・賞与（支給実績または規定額）を年換算した額。詳細はご契約時に定義します。
月額料金に含まれる業務
- 3ヶ月間、ご依頼のポジションにリソースを割き、サーチ・スカウト・候補者面談・応募への動機づけを継続して行うこと
- 活動の内容と結果を、定期的にご報告すること
- 期間終了時に、運用の数字・候補者の反応・要件や条件への提言をまとめた市場実態レポートをお渡しすること
リテーナー型・成果報酬型との違い
どの形態が適しているかは、ポジションの内容を伺ったうえでご提案します。3つの違いは次のとおりです。
| MONTHLY SEARCH月額型サーチ | リテーナー型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|---|
| 着手時の費用 | 月額80万円（3ヶ月契約） | 着手金500万円 | なし |
| 採用決定時の費用 | 基本契約に定める料率 | 基本契約に定める料率 | 基本契約に定める料率 |
| 契約の内容 | 期間中のスカウト活動と結果のレポート（推薦人数は契約条件としない） | 対象者を複数名推薦することにコミット | 決定の見込みや候補者の意向に応じて紹介 |
| 終了時の成果物 | 市場実態レポート | 候補者の推薦 | なし |
| 向いている案件 | 「難しい」と言われたが、動き出したい案件 | 難易度は高いが見込みの立つ案件 | 一般的な採用 |
ご相談から3ヶ月後までの流れ
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01
初回ヒアリング
採用背景とポジションの概要を伺い、リテーナー型・月額型・お受けできない、のいずれかを率直にお伝えします。
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02
ご提案・契約
月額型サーチの場合、使用する媒体、報告頻度、守秘義務の範囲を確認したうえで契約します。
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3 MONTHS
03
サーチ・スカウト運用（3ヶ月）
ターゲット定義、リストアップ、スカウト、候補者面談、推薦を継続し、活動状況を定期的にご報告します。
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04
レポート・次のご提案
市場実態レポートをお渡しし、延長、要件を見直したうえでのリテーナー型への移行、または終了をご相談します。
月額型サーチに関するよくあるご質問
3ヶ月で採用が決まらなかった場合、月額料金はどうなりますか。
月額料金は、3ヶ月間の活動の対価としていただくものです。採用の成否にかかわらず発生し、返金はいたしません。そのぶん、活動の内容と結果はすべてレポートとしてお渡しします。
社内で稟議を通すとき、どう説明すればよいですか。
「採用費」としてだけでなく、「エージェントが3ヶ月間採用活動を行い、その過程で得た市場の実態を、要件や年収の見直しにも使える形で受け取る費用」としてご説明いただくことが多いです。稟議用の説明資料は、ご相談いただければご用意します。
自社のスカウト媒体アカウントを預けるのが不安です。
お預かりする場合は、運用に必要な権限の範囲、送信内容の事前共有の要否、契約終了時の返却手順を契約時に取り決めます。候補者情報を含むすべての情報は、秘密保持契約のもとで取り扱います。お預けになれない場合は、Pole&Lineが契約している媒体とネットワークで活動します。
RPO（採用代行）とは何が違いますか。
RPOは採用活動全般を代行し、母集団形成から選考運営まで幅広い業務を対象とします。月額型サーチは特定のハイレイヤーポジション1件に絞り、サーチから候補者面談・応募への動機づけまでをエージェントが直接行う点が異なります。
他の人材紹介会社と並行して依頼してもよいですか。
成果報酬型の人材紹介との並行は問題ありません。スカウト媒体の運用のみ、同じ候補者に複数社からスカウトが届くと心証を損ねるおそれがあるため、同一ポジションでは重複を避けていただくようお願いしています。
最初からリテーナー型でお願いすることはできますか。
はい。初回ヒアリングでリテーナー型でお受けできると判断した場合は、リテーナー型をご提案します。月額型サーチは、リテーナー型をご提案しづらい場合の選択肢としてご案内しているものです。
ご不明な点は、担当者までお尋ねください。
契約条件、使用する媒体、報告の形式など、ポジションに合わせて調整できる点もあります。打ち合わせの際に、ご遠慮なくお申し付けください。