FP&A採用支援
事業に踏み込めるFP&A人材の採用を支援します。FP&Aをはじめ、CFO、経営企画、M&A、IRなど、経営とファイナンスをつなぐポジションで採用支援の経験を持つエージェントが、人材要件の設計から候補者のサーチ、選考、入社まで伴走します。
こんな課題はありませんか
- ファイナンス経験者を採用しても、現場の実情に踏み込めず、分析や提言が理論先行になってしまう
- 事業側から人材を配置すると、事業理解は深いものの、管理会計や財務モデリングの知識・経験が足りない
- 事業理解に時間がかかるため近い業界から採用したいが、同じ候補者層を狙う企業との競争が激しい
- ターゲットとなるコンサルティングファーム出身者とは年収レンジが合わず、PEファンドや商社などに志望が向き、事業会社に関心を持ってもらいにくい
- 経営企画、経営管理、FP&A、事業企画の役割分担が定まらず、求める人物像を言語化しきれない
FP&Aと経営企画の違い
一般論として、FP&Aは、予算策定、フォーキャスト、予実分析、KPI管理、シナリオ分析など、管理会計を中心とした継続的な経営管理の仕組みとサイクルを担う役割です。一方、経営企画は、全社戦略、事業ポートフォリオ、M&A、組織再編、ガバナンスなど、財務数値に限らない全社横断の重要経営テーマを設計・推進します。
ただし、FP&Aと経営企画の業務範囲や組織上の位置づけは、企業によって異なります。
当社が採用を支援する複数社の求人内容を比較したところ、FP&Aには、全社を担当するCorporate FP&A（全社FP&A）と、特定の事業や子会社を担当するBusiness FP&A（事業FP&A）の両方がありました。また、経営企画との関係も、大きく次の3つに分かれています。
- 経営企画部門の中にFP&A機能を置く
- FP&Aと経営企画をそれぞれ専門組織として分ける
- 経営企画・事業企画・FP&Aを一つの職種や組織で横断する
Corporate FP&Aは、全社の予算、業績予測、中期経営計画、経営資源配分などを扱い、経営陣の意思決定を支援します。Business FP&Aは、特定事業や子会社のPL・KPIを分析し、事業責任者とともに収益改善や投資判断を進めます。
一方、経営企画は、その時々の経営課題に応じて、全社戦略、事業ポートフォリオ、M&A、組織再編、ガバナンス、経営会議の運営などを幅広く扱います。ただし、企業によっては、予算策定や予実管理などのFP&A業務も経営企画部門が担当しています。
これは、当社が確認した複数社の求人に基づく整理であり、すべての企業に共通する定義ではありません。Pole&Lineでは、求人票の職種名だけで判断せず、担当する意思決定、事業への関与度、管理会計の範囲、施策の実行責任など、実際に担う業務から人材要件を設計します。
なぜFP&Aの採用は難しいのか
FP&Aには、管理会計やファイナンスの専門性に加え、事業構造を理解し、数字を経営や事業の意思決定につなげる力が求められます。こうしたファイナンスと事業の両方を行き来できる人材は限られています。
また、多くの企業が事業理解の早い同業界・近接業界の経験者を求めるため、同じ候補者層をめぐって競合します。対象となる人材は現職で活躍していることが多く、求人広告への応募や転職データベースへの登録を待つだけでは、出会いにくい層です。
Pole&Lineは、契約時に着手金をいただき、一定期間継続して候補者を探す「リテーナー型サーチ」により、貴社の事業構造とFP&Aに求める役割を理解した上で、転職媒体に登録していない人材や、現時点では積極的に転職活動をしていない潜在層まで候補者を特定し、個別にアプローチします。
Pole&LineのFP&A採用支援の特徴
「1/1採用」を目指す
母集団を集める量的な紹介ではなく、FP&Aの中核となる1名を専任サーチで探し抜きます。100人を紹介して1人を決めるのではなく、1/1のベストマッチングを目指します。
一社一社に深くコミット
担当エージェントが同時に注力する案件は3件までに限定しています。リテーナー型のため、契約期間中のサーチ活動にあらかじめ工数を確保し、コミットをします。
ファイナンスと事業の両方の言葉で話せる
担当エージェントは、ファイナンス系ポジションを主に扱う一方、事業責任者ポジションの採用も手がけています。そのため、企業に対しては事業構造やポジションの実態を踏まえて人材要件を設計し、候補者に対してはファイナンスだけでなく、事業やビジネスの側面まで踏み込んでポジションを説明できます。
採用市場の実情を率直にお伝えする
FP&A人材の年収水準、候補者数、競合となる企業、採用にかかる期間など、採用市場の実情を現場の実感に基づいて率直にお伝えします。ご希望の条件では採用が難しいと考えられる場合も、その理由と現実的な選択肢をご説明します。
組織設計や採用実務まで支援
採用がうまくいかない要因が組織側にある場合は、HRアドバイザリーとして組織設計や採用プロセスの改善からご支援します。RPO（採用代行）として採用実務を担うことも可能です。
対応するポジション・レンジ
- 即戦力性の高い中堅層を中心に、マネジャー、エキスパート、スペシャリストクラスの採用を支援します
- 年収900万円以上のポジションが中心ですが、明確な下限を設けているわけではありません
- ジュニアクラス・未経験者の採用には対応していません
ご依頼の流れ
- 1. ヒアリング — 事業の状況、経営管理体制、FP&A・経営企画・事業企画の役割分担と、今後目指す姿を伺います。リテーナー型サーチの注意点も、この段階で率直にご説明します
- 2. 人材要件の設計 — 職種名だけでなく、担当する意思決定、事業への関与度、管理会計の範囲、実行責任などを整理し、求める人物像を設計します。役割の線引きが固まっていない段階からご相談いただけます
- 3. サーチ・アプローチ — 転職媒体の登録者に限らず、転職潜在層まで候補者を探し、経歴や志向に応じて個別にアプローチします
- 4. 推薦・選考伴走 — 求める経験・要件との適合を確認した上で厳選推薦し、面接設計や候補者の意向フォローも支援します
- 5. オファー・入社 — 条件調整から入社までを丁寧にクロージングします
よくあるご質問
Q. どのようなポジションに対応していますか？
A. FP&A、経営管理、経営企画などのポジションを中心に支援しています。マネジャー、エキスパート、スペシャリストクラスなど、即戦力性の高い中堅層が主な対象です。ジュニアクラスや未経験者の採用には対応していません。
Q. 料金体系を教えてください
A. 採用難易度の高いポジションでは、事前に着手金をいただくリテーナー型の人材紹介をご提案しています。ご契約の前に、リテーナー型のデメリットや注意点も必ずご説明します。詳しくは「リテーナー型の人材紹介について」をご覧ください。
Q. 成果報酬型の人材紹介と何が違いますか？
A. リテーナー型では契約期間中のエージェントのコミットが確約され、データベース外の転職潜在層までサーチできる点が大きな違いです。
Q. 紹介までどのくらいの期間がかかりますか？
A. ポジションの難易度や市場の状況によって異なるため、一律の目安はお伝えしていません。その代わりに、ヒアリングの段階で採用難易度と現実的な見通しを率直にお伝えし、進捗も定期的に共有します。
Q. 他のエージェントと並行して依頼できますか？
A. リテーナー型では、候補者へのアプローチが干渉し合わないよう、1つのポジションにつき1社に絞ってご依頼いただくのが一般的ですが、貴社の状況に応じて最適な進め方をご提案します。
Q. 求人を公開せずに採用活動はできますか？
A. できます。リテーナー型では求人を公開せず候補者へ個別にアプローチするため、経営に関わる重要ポジションの採用を、一般公開せずに進められます。
Q. FP&A以外の職種も依頼できますか？
A. 可能です。ファイナンス系ポジションでは、CFO、経営企画、M&A、IRなどを幅広く支援しています。また、ファイナンス系職種に限らず、CxO、プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニア、HR、事業開発、セールスなど、幅広いハイレイヤーポジションの採用を支援しています。
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「事業に踏み込めるFP&Aを採用したい」「経営管理体制を任せられる人材を探している」という企業様は、「お問い合わせフォーム」よりご連絡ください。要件が固まっていない段階のご相談も歓迎します。