経営企画採用支援
経営企画という職種名が指す仕事は、企業によって大きく異なります。全社戦略、予算管理、M&A、事業ポートフォリオ、経営会議の運営、部門横断プロジェクトなど、経営企画に求められる役割は一つではありません。
Pole&Lineでは、経営企画という職種名から候補者を探すのではなく、解決したい経営課題と任せたい業務を整理し、人材要件を設計します。経営企画をはじめ、CFO、FP&A、M&A、IR、事業責任者などの採用支援に携わるエージェントが、候補者のサーチから選考、入社まで伴走します。
こんな課題はありませんか
- 経営企画に任せたい仕事が多く、一人の候補者にどこまで求めるべきか整理できていない
- 全社戦略や事業ポートフォリオの検討を任せたいが、候補者の経験が実行まで伴うものか判断しにくい
- 予算管理、M&A、IR、経営会議の運営などが混在し、ポジションの中核となる役割が定まっていない
- M&A経験者を探しているが、戦略立案、ディール実行、PMIのどこを重視するべきか決めきれない
- 経営企画、経営管理、FP&A、事業企画の役割分担が曖昧で、求める人物像を言語化できない
- 社内から登用するべきか、専門性を持つ人材を外部から採用するべきか判断できない
- コンサルティングファームなどの出身者とは年収レンジが合わず、事業会社に関心を持ってもらいにくい
経営企画とは
経営企画とは、一般的に経営陣の意思決定を支援し、全社または事業の重要な経営テーマを設計・推進する役割です。
具体的には、全社戦略や中期経営計画の策定、事業ポートフォリオの見直し、予算・KPI管理、M&A、組織再編、経営会議の運営、部門横断プロジェクトなどを担います。ただし、実際の業務範囲は、企業の規模、成長段階、事業構成、経営課題によって異なります。
当社が取り扱う複数社の経営企画求人を整理すると、主に次のような役割が見られました。
| 役割の類型 | 主な業務 |
|---|---|
| 全社戦略・事業ポートフォリオ | 中期経営計画、成長戦略、経営資源配分、事業の新設・継続・撤退の検討 |
| 経営管理・FP&A | 予算策定、業績予測、予実分析、KPI管理、経営数値の可視化 |
| コーポレートディベロップメント | M&A、出資、業務提携の戦略立案、案件開拓、実行、PMI |
| グループ経営 | 子会社管理、グループ戦略、事業間のシナジー創出、ガバナンス |
| 事業戦略・事業開発 | 特定事業の成長戦略、新規事業、アライアンス、事業課題の解決 |
| 経営会議・特命プロジェクト | 経営会議の設計・運営、意思決定支援、全社横断プロジェクトの推進 |
一つの経営企画ポジションが複数の役割を兼ねる場合もありますが、すべての領域で同じ水準の専門性を持つ人材は限られます。そのため、採用にあたっては、現在の経営課題に照らして中核となる役割を明確にすることが重要です。
なぜ経営企画の採用は難しいのか
経営企画の採用が難しい理由の一つは、同じ職種名でも企業によって任せる仕事が異なることです。
戦略策定、経営管理、M&A、IR、事業開発、経営会議の運営、部門横断プロジェクトでは、それぞれ必要な経験や強みが異なります。すべてを一人で担える人材を探すと、候補者が極端に限られたり、募集要件の優先順位が候補者に伝わらなかったりします。
候補者の出身領域もさまざまです。事業会社の経営企画、戦略コンサルティングファーム、投資銀行、FAS、事業開発、ファイナンスなど、経歴によって得意とする業務や今後の志向が異なります。
そのため、まず解決したい経営課題を整理し、業務を次のように分解する必要があります。
- 入社後すぐに任せたい中核業務
- 必ず備えていてほしい経験・専門性
- 入社後に広げてもらう担当領域
- 本人に委ねる意思決定の範囲
- 戦略の立案だけでなく、実行まで担うのか
Pole&Lineでは、一人にすべてを求める前提を置かず、経営課題と既存組織の役割を整理した上で、採用するポジションの中核を定めます。
経営企画は内部登用と外部採用のどちらがよいか
経営企画には、自社の事業、組織、人材、意思決定の背景を理解していることが求められます。そのため、社内の事業責任者や管理職を登用することには明確な利点があります。
社内登用では、事業への理解や社内の信頼関係を生かし、関係部門を巻き込みながら施策を進めやすい傾向があります。一方で、M&A、ファイナンス、事業ポートフォリオ、経営管理体制の構築など、社内に不足している専門性を補うことは難しい場合があります。
外部採用には、他社で培った専門性や経験を取り込み、これまでとは異なる視点から経営課題に取り組める利点があります。ただし、入社後に事業や組織を理解し、社内の信頼を得るまでには一定の時間が必要です。
実際には、内部登用と外部採用のどちらか一方に決めるのではなく、次のように役割を組み合わせる方法もあります。
- 事業理解と社内調整は内部登用者が担い、専門領域を外部採用者が補う
- 経営企画責任者を社内から登用し、M&AやFP&Aの専門人材を外部から採用する
- 外部採用者が仕組みを構築し、将来的に社内人材へ引き継ぐ
Pole&Lineでは、外部採用ありきではなく、既存組織で担える業務と外部から補うべき能力を整理した上で、採用の必要性と人材要件をご提案します。
外部採用が必要と判断した場合も、経営企画に求める経験を持つ人材は、現職で重要な役割を担っていることが多く、求人への応募や転職媒体への登録を待つだけでは出会いにくい傾向があります。
Pole&Lineでは、契約時に着手金をいただき、一定期間継続して候補者を探す「リテーナー型サーチ」により、貴社の経営課題と経営企画に求める役割を理解した上で、転職媒体に登録していない人材や、現時点では積極的に転職活動をしていない潜在層まで候補者を特定し、個別にアプローチします。
Pole&Lineの経営企画採用支援の特徴
「1/1採用」を目指す
母集団を集める量的な紹介ではなく、経営企画の中核となる1名を専任サーチで探し抜きます。100人を紹介して1人を決めるのではなく、1/1のベストマッチングを目指します。
一社一社に深くコミット
担当エージェントが同時に注力する案件は3件までに限定しています。リテーナー型のため、契約期間中のサーチ活動にあらかじめ工数を確保し、コミットをします。
役割の期待値を候補者と揃えてから推薦する
経営企画は、候補者ごとに「専門領域を深めたい」「担当領域を広げたい」と志向が分かれます。担当エージェントは、貴社が任せたい経営テーマと、候補者が次に得たい経験の両方を確認した上で推薦し、選考の途中で期待値がずれることを防ぎます。
ファイナンスと事業の両方の言葉で話せる
担当エージェントは、ファイナンス系ポジションを主に扱う一方、事業責任者ポジションの採用も手がけています。そのため、企業に対しては事業構造やポジションの実態を踏まえて人材要件を設計し、候補者に対してはファイナンスだけでなく、事業やビジネスの側面まで踏み込んでポジションを説明できます。
採用市場の実情を率直にお伝えする
経営企画人材の年収水準、候補者数、競合となる企業、採用にかかる期間など、採用市場の実情を現場の実感に基づいて率直にお伝えします。ご希望の条件では採用が難しいと考えられる場合も、その理由と現実的な選択肢をご説明します。
組織設計や採用実務まで支援
採用がうまくいかない要因が組織側にある場合は、HRアドバイザリーとして組織設計や採用プロセスの改善からご支援します。RPO（採用代行）として採用実務を担うことも可能です。
対応するポジション・レンジ
- 即戦力性の高い中堅層を中心に、マネジャー、エキスパート、スペシャリストクラスの採用を支援します
- 年収900万円以上のポジションが中心ですが、明確な下限を設けているわけではありません
- ジュニアクラス・未経験者の採用には対応していません
ご依頼の流れ
- 1. ヒアリング — 事業の状況、経営体制、経営企画・経営管理・FP&A・事業企画の役割分担と、今後目指す姿を伺います。リテーナー型サーチの注意点も、この段階で率直にご説明します
- 2. 人材要件の設計 — 職種名だけでなく、担当する経営テーマ、意思決定への関与度、実行責任の範囲などを整理し、求める人物像を設計します。役割の線引きが固まっていない段階からご相談いただけます
- 3. サーチ・アプローチ — 転職媒体の登録者に限らず、転職潜在層まで候補者を探し、経歴や志向に応じて個別にアプローチします
- 4. 推薦・選考伴走 — 求める経験・要件との適合を確認した上で厳選推薦し、面接設計や候補者の意向フォローも支援します
- 5. オファー・入社 — 条件調整から入社までを丁寧にクロージングします
よくあるご質問
Q. どのようなポジションに対応していますか？
A. 経営企画、経営管理、FP&Aなどのポジションを中心に支援しています。マネジャー、エキスパート、スペシャリストクラスなど、即戦力性の高い中堅層が主な対象です。ジュニアクラスや未経験者の採用には対応していません。
Q. M&Aの経験者も探せますか？
A. 可能です。ディールの実行に加え、PMIまで担える人材のご要望も多く、その前提でサーチの対象を設計します。
Q. 料金体系はどうなっていますか？
A. 採用難易度の高いポジションでは、事前に着手金をいただくリテーナー型の人材紹介をご提案しています。ご契約の前に、リテーナー型のデメリットや注意点も必ずご説明します。詳しくは「リテーナー型の人材紹介について」をご覧ください。
Q. 成果報酬型の人材紹介と何が違いますか？
A. リテーナー型では契約期間中のエージェントのコミットが確約され、データベース外の転職潜在層までサーチできる点が大きな違いです。
Q. 紹介までどのくらいの期間がかかりますか？
A. ポジションの難易度や市場の状況によって異なるため、一律の目安はお伝えしていません。その代わりに、ヒアリングの段階で採用難易度と現実的な見通しを率直にお伝えし、進捗も定期的に共有します。
Q. 他のエージェントと並行して依頼できますか？
A. リテーナー型では、候補者へのアプローチが干渉し合わないよう、1つのポジションにつき1社に絞ってご依頼いただくのが一般的ですが、貴社の状況に応じて最適な進め方をご提案します。
Q. 求人を公開せずに採用活動はできますか？
A. できます。リテーナー型では求人を公開せず候補者へ個別にアプローチするため、経営に関わる重要ポジションの採用を、一般公開せずに進められます。
Q. 経営企画以外の職種も依頼できますか？
A. 可能です。ファイナンス系ポジションでは、CFO、FP&A、経営管理、M&A、IRなどを幅広く支援しています。また、ファイナンス系職種に限らず、CxO、プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニア、HR、事業開発、セールスなど、幅広いハイレイヤーポジションの採用を支援しています。
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